拓商教你如何玩转拼多多直播带货4步骤（步骤四）

直播带货是从2016年开始逐渐流行的一种新的营销模式，在之前国外已有的mcn模式基础下，逐渐演变成的一种符合国情的新模式，mcn的定义是网红或经济模式通过资本的稳定运作，用商业各种形态将粉丝线上流量进行变现，而国内也通过培养网红或者自己打造个人ip,通过电商平台等将自己的食品、服装等进行线上面对面，单对多的营销从而达到短期的快速的盈利，能在短的时间将自己的特色ip（食品、服装等）快速生动的介绍给客户，并生动的以各种形式（表演、搞笑）将目标营销给客户。

步骤四：平台活动的配合

一般直播平台在节假日都会推出各类大促活动，比如双11、双12、国庆节、情人节，其一是帮助平台自身的盈利与流量，其二为了达成这个目的一定会帮助入驻平台的商家，协助商家们的带货和营销。

此时主播一定要在活动来临前的几天做好功课，需要准备营销的品类有哪一些，是否能够与活动的主题挂上钩，是否能够吸引因为此次平台活动而被吸引过来的客户，做到有针对性的适销对路，这样也会极大的提高效率和利润率。

同时在活动推出的当天有很多同行商家竞争，你如何通过自己的表演形式吸引客户和流量，让他们只停留在你的直播间锁住热度，如果你是平台萌新你如何通过平台的此次的大规模引流把握住时机，崛起成为行业的头部流量都是需要在前期就做好大量的功课，这也是你如何从萌新商家成为头部的机遇之一。

所以你需要在活动的当天加长直播的时间，用来承接大促期间的流量与人气，同时一定要积极的去回复每一条观众提出的高频问题，自己也可带一下直播间的节奏，在带货之余引出话题也是非常重要的，让消费者能够更加详细的了解你和你的商品信息，帮助消费者节省很多去了解产品的时间成本，能够将流量变现的转化率大幅提高。可以降低通过观看直播购买商品顾客的退货率。

湖北拓商小编认为，高效借助平台创造的活动流量高峰，提前做好活动当天的直播内容、福利、品类才能够在激烈的商家竞争中脱颖而出，锁住粉丝流量转化率提升。