拓商：做好直通车推广，精准关键词是关键！

对于做电商的商家们来说，都知道直通车是做引流必不可少的付费推广工具，但很多商家在开完直通车之后并没有获得想象中的效果，这是为什么呢？

除去老生常谈的没有精细化运营、投入过少、缺乏持续性等原因，还有一个重要因素就在于没能精准关键词，拉升搜索量。

今天拓商就来给大家分享一下，商家该如何做好直通车的搜索推广。

一般的产品运营，在开始建立直通车的时候，会直接添加产品相关的关键词。以包包为例，会添加如单肩包、双肩包、帆布包等词。

如果稍微考虑得多一些，可能还会通过判断产品的使用人群增加一些关键词，例如男性专用、女性专用等，从而提高店铺人群消费。

等设置完成之后就直接开始跑数据了，之后再根据跑出的数据来逐步优化。

这基本上是大部分商家在进行直通车搜索推广时的操作，这种做法虽然可以带起数据，但是对带动整个产品数据起到的作用并不大。

那么，该怎样正确做好直通车的搜索推广呢？

首先，商家要通过分析确定产品定位，是做高客单价产品？还是低客单价产品？不同的方向，操作方式也不一样。如果是高客单价的产品，就不能执着于销量高和排名靠前，而是尽量打造产品特色，最大程度地增加产品目标消费群体。

说到底，还是需要做好产品定位，挖掘产品卖点，精准关键词。

关于卖点，商家可以从功能和属性这两方面进行挖掘，以箱包来比方，是主打颜值款，强调外观还是专注实用性，体现可容量？抓住主要卖点，才能主次分明，有根据地进行关键词选择。

选择以产品属性方面作为主打卖点，那么直通车关键词就应该选择新款流行、百搭、小众设计等词汇去进行流量获取。

然后利用这些关键词为产品引进一波精准的流量，同时做好产品基础，例如根据卖点来进行相应的主图优化。这样产品在获得高展现的同时，转化率也能进一步提高，避免出现高流量低转化的尴尬效果。

比起没有思路，完全依据直通车自然数据进行操作，明确卖点、精准关键词很明显能够更好地直通车的搜索推广。